2025年上半年，全省進(jìn)出口總額達(dá)到352.1億元，同比增長33.8%，這個增速遠(yuǎn)超全國平均水平。其中出口85.64億元，進(jìn)口266.47億元，我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展對優(yōu)質(zhì)資源的需求旺盛，比如制造業(yè)需要的原材料、高新技術(shù)設(shè)備，很多都來自國際市場。更讓人欣喜的是，出口商品里機(jī)電產(chǎn)品占比58.3%，高新技術(shù)產(chǎn)品增速高達(dá)62.1%，這意味著咱們的外貿(mào)不再是“賣原料”為主，而是靠技術(shù)和制造能力說話了。

上半年對哈薩克斯坦進(jìn)出口73.5億元，印度尼西亞38.9 億元，澳大利亞31.7億元。特別值得一提的是，對 “一帶一路”國家貿(mào)易額占了全省的75.3%，對 RCEP 成員國增長65.5%。這兩組數(shù)據(jù)背后，是甘肅正在從“內(nèi)陸腹地”變成“開放前沿”的真實(shí)寫照。

在哈薩克斯坦和澳大利亞的“實(shí)戰(zhàn)案例”

在哈薩克斯坦，公司主營三大板塊業(yè)務(wù)：一是出口火車配件。今年公司通過摸索出一套“全國采購 + 精準(zhǔn)匹配”的模式，實(shí)現(xiàn)“從無到有”零的突破。同時堅(jiān)持和絲路公司每周進(jìn)行視頻溝通，只要客戶有需求，能做到第一時間響應(yīng)。二是火車頭維修的“創(chuàng)新動作”。公司采用了“1300 維修物品”監(jiān)管方式?？蛻魸M意度100%。更重要的是，這不僅是 “修機(jī)器”，更是“傳技術(shù)”——公司計(jì)劃在哈薩克斯坦建個維修培訓(xùn)中心，培養(yǎng)本地技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓合作從“一錘子買賣”變成“長期伙伴關(guān)系”。三是進(jìn)口小麥粉。哈薩克斯坦的小麥品質(zhì)好，經(jīng)檢測，該批小麥粉蛋白質(zhì)含量高達(dá)14.2%，顯著高于國內(nèi)同類產(chǎn)品水平，迅速獲得市場青睞，目前已被5家飼料企業(yè)爭相采購。這是雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，從優(yōu)質(zhì)原料到國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)“雙贏”的生動體現(xiàn)。

在澳大利亞市場，公司的“拳頭產(chǎn)品”是鑿巖鉆具，業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了5年，初期客戶存在顧慮，覺得“中國制造”不如歐洲產(chǎn)品。公司就從質(zhì)量和服務(wù)下手，產(chǎn)品材質(zhì)升級了三次，售后服務(wù)做到“24 小時響應(yīng)”，只要客戶有任何問題，不管是技術(shù)咨詢還是配件更換，都第一時間解決。漸漸客戶態(tài)度變了，現(xiàn)在合作的公司均能100%預(yù)付貨款。這份認(rèn)可，比銷售額更讓我們自豪。

在規(guī)則運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)防范方面，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。比如關(guān)稅優(yōu)惠，對哈出口用“一帶一路” 的稅收減免，對澳大利亞出口用中澳自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書，今年上半年在關(guān)稅上節(jié)省約 100萬元。風(fēng)險(xiǎn)防范方面，要緊盯合作國的政策變動，比如澳大利亞大選后會不會調(diào)整貿(mào)易政策，我們會通過當(dāng)?shù)厥桂^、商協(xié)會提前了解；如果出現(xiàn)匯率波動，則通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定成本。

未來，我們將依托甘肅雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，積極構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動的發(fā)展新格局，把更多“甘肅造”推向世界，也把更多優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)來，通過“引進(jìn)來”與“走出去”的雙向奔赴，為集團(tuán)公司的高質(zhì)量發(fā)展和甘肅大門的對外開放貢獻(xiàn)積極力量！